ювелирная розница

На прошлой неделе состоялось торжественное открытие большого флагманского магазина SOKOLOV в крупнейшем торговом центре Санкт-Петербурга — «Галерея».

В нашем магазине доступны украшения из флагманских и последних коллекций бренда, всего свыше 1000 моделей.

Всего за 1 квартал этого года мы открыли 36 собственных магазинов и 23 франшизы, доведя таким образом количество торговых точек в своей фирменной сети до 710. Динамика роста по сопоставимым магазинам составляет 30% в среднем по сети, а средний чек достиг 7,9 тыс рублей при доле повторных продаж 60%.

Эти цифры говорят о том, что мы продолжаем придерживаться стратегии опережающего рынок роста и наращивания своей доли в ювелирном ритейле.

🔸Оборот ювелирного холдинга SOKOLOV в 1 квартале 2024 года увеличился на 52% по сравнению аналогичным периодом прошлого года и достиг 15,4 млрд рублей.

🔸Розничные продажи выросли на 53% до 11,8 млрд рублей. Драйверами развития розницы стали онлайн-продажи (+57% до 5,7 млрд рублей), в том числе продажи через маркетплейсы (+68% до 2,8 млрд рублей).

🔸Оборот собственной розницы увеличился в полтора раза до 6,1 млрд рублей при росте числа торговых точек федеральной сети до 520.

🔸Оптовые продажи выросли на 52% до 3,6 млрд рублей в основном за счет двукратного роста оборота торговой франшизы SOKOLOV, которая в марте снова была признана лучшей в non-food ретейле по версии рейтинга BuyBrand. Сегодня сеть франшиз компании насчитывает 190 магазинов в России, Казахстане, Белоруссии, Узбекистане, Сербии и Киргизии.

🔸В структуре выручки холдинга за 1 квартал 2024 года 70% приходится на украшения из золота – 10,7 млрд рублей (рост 56%). Выручка от продаж украшений из серебра по итогам 1 квартала увеличилась на 47% и достигла 3,9 млрд рублей. Выручка от продаж товаров неювелирных категорий (часы, аксессуары и косметика) составила 0,8 млрд (5% в совокупной выручке бренда).

( Читать дальше )

Наша компания продолжает свою региональную экспансию.

В марте мы открыли юбилейный 500-й магазин собственной розничной сети в Краснодаре. С учетом франшиз сеть насчитывает сегодня уже 670 магазинов.

Напишите, в каких городах нас еще нет, а вы хотели бы видеть?

 📌По данным Аналитического Центра SOKOLOV российский рынок ювелирной розницы вырос за 2023 год на 18% и составил 365,6 млрд рублей.

Ключевые драйверы роста: онлайн-продажи (уже 24% рынка), в частности продажи на маркетплейсах (+9,5%), а также рост цен из-за увеличения учетной цены ЦБ РФ на золото (+43%).

За прошедший год средний чек увеличился на 16,3% до 7552 рублей. При этом среднерыночные розничные цены на ювелирные изделия, по данным Росстата, начали расти с августа 2023 года и в декабре 2023 года оказались выше на 22% относительно декабря 2022 года.

📌По прогнозу нашего Аналитического центра, в этом году ювелирный рынок достигнет 380 млрд рублей, конечно, при отсутствии каких-либо шоковых факторов. Чего желаем всем участникам рынка!

Согласно отчету Stats & Research за 2021 год, мировой рынок ювелирных изделий с лабораторными бриллиантами, который на тот момент оценивался в 6,6 млрд долларов, будет расти на 8,4 % в год, в то время как рынок природных алмазов — всего на 5,6 %.

Следуя новому тренду на лабораторные бриллианты Леонардо ди Каприо вложился в акции калифорнийского производителя искусственных бриллиантов Diamond Foundry, а миллиардер Уоррен Баффет стал совладельцем Helzberg’s Diamond Shops Inc.

Известная датская компания Pandora не так давно повысила прогноз своей выручки из-за увеличения объема продаж изделий с лабораторно выращенными бриллиантами и расширение географии их сбыта.

А что у нас? SOKOLOV, конечно, в тренде.

Мы запустили линию ювелирных украшений лабораторными бриллиантами в 2023 году. Самые популярные изделия с лабораторными бриллиантами по итогам продаж 2023 года – это кольца (45%) и серьги (44%).

Среди регионов, в которых покупатели, с большим интересом и платежеспособностью относятся к новинкам лидируют Москва и Московская область, Краснодарский край, Нижегородская область и Санкт – Петербург.

( Читать дальше )

Наш костромской завод «Ювелит» – эмитент облигаций – стал лидером российского рынка по объёмам производства за первое полугодие этого года.

По данным Пробирной палаты РФ, доля в общем объеме выпущенных на рынок изделий из золота составила 16%, а рост достиг 47%.

АО «Ювелит» – не только один из крупнейших налогоплательщиков Костромской области, но и самый большой производитель ювелирных изделий в Европе.
Наши производственные площади – более 47 тысяч квадратных метров, а численность персонала уже превышает 2,5 тыс.

По итогам 2023 года завод выпустит более 30 млн украшений, а общее число уникальных моделей в ассортименте превышает 55 тысяч.

Почему это важно для нас?

Во-первых, растущее производство позволяет нам обеспечить бесперебойные поставки товара во все каналы продаж: в свою розницу, на маркетплейсы, оптовым дистрибуторам и франчайзи, а также в Китай, где мы активно тестируем рынок. Только за 9 месяцев наши продажи в России выросли на 53%.

( Читать дальше )

Сразу скажем, выращенные бриллианты – настоящие. Это не подделка.
Это точное воссоздание физических и химических свойств природных алмазов в лабораторных условиях. Но экологичнее и дешевле. Учитывая желанность обладания украшениями с крупным бриллиантом у ключевой аудитории ювелирных производителей – женщин, не удивительно, что спросом они пользуются огромным не только у нас в стране, но и в целом в мире. Этому также способствует широкое распространение тренда на осознанное потребление, на экологичность товаров, добычи и обработки сырья для их производства. 

 

Процесс выращивания бриллиантов включает использование высокого давления и высокой температуры или химического осаждения с газовой фазы. Бриллианты, полученные таким образом, имеют те же оптические свойства, что и природные. Внешне без специального оборудования они не отличимы. Более того, в контролируемой среде лаборатории можно выращивать кристаллы определенного цвета и чистоты.

( Читать дальше )

Один из ключевых проектов развития компании в этом году – франшиза. Развернув за три года федеральную розничную сеть собственных магазинов, отточив до автоматизма все процессы и доведя модель до совершенства, мы сознательно в прошлом году сместили фокус дальнейшего развития в рознице на развитие сети франшиз.

Сегодня у нас уже 135 франчайзинговых магазинов в России, Белоруссии, Молдавии, Румынии, Казахстане, Киргизии, которые работают под тремя брендами — SOKOLOV, SOKOLOV Diamonds и Diamant.

В рейтинге EMTG наша франшиза в этом году заняла первое место в категории retail, обойдя «Пятерочку», и обеспечила рост оптовых продаж по итогам 9 месяцев на 79%.

Почему наши франчайзинговые программы такие востребованные?

— собственное производство. Франчайзи закупает по оптовым ценам изделия нашего собственного производства и продает их в своем магазине с розничной наценкой. Завод «Ювелит» (ядро холдинга SOKOLOV) произведет в этом году более 30 млн украшений из золота и серебра общим весом более 40 тонн.

( Читать дальше )

Все, кто узнают про наш проект в Шанхае, спрашивают примерно одно и то же: зачем нам это надо, и где гарантии, что у нас что-то получится?

Действительно, многие наши ритейлеры и производители пытались покорить Поднебесную, и мало кому это удавалось – сильнейшая конкуренция, много своих крупных игроков на рынке и очень специфический менталитет и спрос.
С другой стороны – огромный рынок.

Так, весь российский ювелирный рынок оценивается в $3 млрд, а китайский – в $95 млрд, и спрос растет. Поэтому выход на этот рынок существенно расширяет перспективы дальнейшего роста и развития.

Два года до открытия трёх пилотных магазинов мы изучали рынок, провели множество исследований, опросов, тестов и фокус групп, прежде чем нашли для себя нишу.
Эта ниша – золото 585 пробы. В Китае его называют «русским золотом», потому что на рынке Китая его нет. В китайской рознице представлено только чистое золото 999 пробы и 750 пробы. Китайские туристы высоко ценили и скупали дешевое по их меркам «русское золото» в ходе, имевших место до пандемии, специально организованных «золотых туров».

( Читать дальше )